Mua lẻ vài hũ mật thì thường không mặc cả. Nhưng mua nhiều, mua biếu, hoặc mua đều hằng tháng thì thương lượng là chuyện bình thường.
- Mua lẻ một hũ thì không nên trả giá
- Mua số lượng hoặc mua đều thì đề nghị thẳng giá sỉ
- Thương lượng cả khâu giao, đóng gói, hoá đơn chứ không chỉ tiền
- Người bán mật tốt thường không hạ giá, mà thêm điều kiện
Khi nào nên và không nên trả giá
| Tình huống | Nên trả giá? | Cách hợp lý |
|---|---|---|
| Mua một hũ dùng thử | Không | Trả đúng giá, xem chất lượng trước |
| Mua từ 5 hũ trở lên | Có | Hỏi giá theo lô |
| Mua đều hằng tháng | Có | Đề nghị giá khách quen |
| Mua làm quà biếu số lượng | Có | Thương lượng cả hộp và thiệp |
| Hàng đang khan | Không | Trả giá lúc này chỉ mất lượt |
Đề nghị thay vì mặc cả
Với hàng tiêu dùng, cách hiệu quả nhất không phải là ép xuống mà là nói rõ mình mua gì và mua bao lâu.
"Em lấy đều mỗi tháng 5 hũ, anh/chị tính giúp em mức khách quen" — câu này gần như luôn được đáp, vì với người bán thì khách đều quý hơn một đơn lớn.
Thương lượng ngoài tiền
Nhiều thứ đáng giá hơn khoản bớt: đóng hộp quà, dán nhãn tên người nhận, giao tận nơi, xuất hoá đơn, giữ hàng mùa khan cho khách quen.
Người bán mật tốt thường giữ giá nhưng rất sẵn lòng thêm mấy khoản trên.
Dấu hiệu nên dừng thương lượng
Nếu người bán hạ giá quá dễ và quá sâu ngay lần đầu, nên dè chừng thay vì mừng.
Hàng thật vốn có giá sàn. Người giữ giá và giải thích được vì sao thường là người mình nên mua lâu dài.
Những chỗ hay vấp
- Mặc cả khi mới mua thử một hũ
- Ép giá trong mùa khan
- Chỉ nói chuyện tiền, quên hỏi đóng gói và giao hàng
- Chọn nơi hạ giá sâu nhất
Câu hỏi thường gặp
Mua lẻ có nên trả giá không?
Không. Nên trả đúng giá và xem chất lượng trước.
Mua bao nhiêu thì hỏi giá sỉ được?
Thường từ 5 hũ trở lên, hoặc khi mua đều hằng tháng.
Nói thế nào cho hợp lý?
Nói rõ mình mua bao nhiêu và mua bao lâu, rồi đề nghị mức khách quen.
Ngoài giá còn thương lượng được gì?
Đóng hộp quà, dán nhãn, giao tận nơi, xuất hoá đơn, giữ hàng mùa khan.
Người bán hạ giá rất sâu có tốt không?
Nên dè chừng. Hàng thật có giá sàn vì sản lượng vốn ít.